OPPO의 對중남미 전략

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• OPPO는 멕시코에 진출한 지 3년도 채 되지 않아 멕시코에서 세 번째로 큰 스마트폰 브랜드이자 라틴 아메리카에서 다섯 번째로 큰 스마트폰 브랜드가 되었습니다.
• OPPO는 최근 미주 지역에서는 처음으로 멕시코에서 Find N2 Flip을 출시했습니다.

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멕시코 시장에서의 OPPO 출하량 순위

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대부분의 라틴 아메리카 소비자에게 OPPO 브랜드는 생소합니다. 하지만 멕시코 사용자에게는 그렇지 않습니다. OPPO는 2014년에 시장에 진출했지만 당시 사업이 계획대로 진행되지 않았고 중남미 지역 확장 계획을 중단하면서 멕시코에서 철수했습니다.

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중남미 시장에서 OPPO의 출하량 순위

 

멕시코는 대부분의 브랜드가 멕시코를 통해 중남미 지역에 진출하기 때문에 중남미 지역에서 가장 경쟁이 치열한 시장 중 하나입니다. 또한 멕시코에는 전체 사용자의 60% 이상과 모바일 서비스 매출의 70%를 차지하는 강력한 통신사 Telcel이 있습니다. 이 통신사는 리테일 채널도 면밀히 관리합니다.

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두 번째 시도에서 OPPO는 멕시코에서 통신사와 제휴를 맺은 텔셀에 의해서만 성장을 주도했습니다. 그러나 이제는 멕시코의 나머지 통신사와 멕시코에서 성장하고 있는 오픈 채널로 나아가고 있습니다. OPPO는 가장 큰 매장 내 영업 담당자 팀을 보유하고 있으며 멕시코 시장의 거의 모든 대형 소매업체 및 통신사 매장에서 브랜드를 볼 수 있습니다.

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2022년 이 지역 매출의 83%가 4G에서 발생할 것으로 예상되는 OPPO는 이 지역 포트폴리오에 대부분 4G 스마트폰을 보유하고 있습니다. 또한 이 포트폴리오는 대부분 인기있는 중저가 및 중고가 부문에서 점유율을 높이는 데 중점을 두고 있습니다. 초프리미엄 또는 보급형 스마트폰은 없습니다. OPPO는 작년에 구형 플래그십을 출시하기도 했습니다. 그러나 놀랍게도 지난주에 이 지역에서 플래그십 Find N2 Flip을 출시했습니다.

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멕시코에서 출시 된 OPPO Find N2 Flip

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OPPO는 지난주 멕시코에서 Find N2 Flip 스마트 폰을 출시했습니다. 이 제품은 유럽, 중국, 인도, 태국 및 동남아시아의 일부 시장을 포함한 일부 시장에서만 출시되었으므로 이는 회사에 큰 노력으로 간주 될 수 있습니다. 멕시코는 아메리카 대륙에서 Find N2 Flip이 출시된 유일한 시장입니다. 이는 전반적으로 중남미 시장, 특히 멕시코에 대한 브랜드의 노력을 보여줍니다.

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OPPO Find N2 Flip에는 GLOMO 수상 경력에 빛나는 힌지가 있어 닫을 때 틈이 없습니다. 이 주름은 아마도 중남미 시장에서 가장 눈에 띄지 않을 것입니다. 장치의 대형 커버 디스플레이는 닫았을 때 더 쉽게 사용할 수 있습니다.

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이 스마트폰은 후면에 5,000만 화소, 셀카 카메라에 3,200만 화소의 놀라운 카메라를 탑재하고 있으며, 뛰어난 사진을 제공하는 MariSilicon X 이미징 NPU와 결합되어 있습니다. 고속 충전이 가능한 4300mAh 배터리가 탑재되어 있습니다. 이 장치는 또한 Dimensity 9000+로 구동되기 때문에 MediaTek의 큰 승리입니다.

단점은 MXN 24,999 (~$1,383)의 출시 가격이 충분히 경쟁력이 없어 보인다는 것입니다. 게다가 이 장치는 처음에는 멕시코 텔셀에서만 구입할 수 있습니다. 폴더블은 초프리미엄 부문(700달러 이상)에서 가장 빠르게 성장하는 폼팩터입니다. Counterpoint 데이터에 따르면 2022년 4분기에 멕시코에서 클램셸 카테고리는 전년 동기 대비 201% 성장한 것으로 나타났습니다.

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OPPO는 중남미에서 클램셸 제품을 출시한 세 번째 브랜드입니다. 모토로라가 첫 번째였고 삼성이 그 뒤를 이었습니다. 현재 멕시코를 포함한 중남미 지역에서는 삼성의 플립 4가 이 형식의 절대적인 선두주자입니다.

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다음은 무엇일까요?

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멕시코 시장에서의 성공에도 불구하고 OPPO는 다른 지역에서는 여전히 신흥 브랜드입니다. 올해 몇 가지 도전에 직면할 수도 있습니다. 중남미 스마트폰 시장은 2022년에 5.5% 감소했으며 2023년에는 5% 더 감소할 것으로 예상됩니다. 이러한 감소는 2023년 OPPO의 중점 국가인 페루와 콜롬비아를 포함한 이 지역의 모든 시장에 영향을 미칠 것입니다.

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따라서 OPPO는 위축된 시장에서 확장을 시도할 것입니다. 지금까지이 브랜드는 모든 역풍을 극복했습니다. 콜롬비아는이 지역에서 세 번째로 중요한 시장입니다. 수입 장벽이 낮고 판매는 사업자와 오픈 채널간에 거의 균등하게 분배됩니다. 페루는 대부분 사업자가 주도하는 시장입니다. 콜롬비아와 페루 모두 멕시코에 비해 ASP가 낮지만, 두 나라의 소비자들은 최고의 스마트폰 경험을 얻기 위해 항상 새로운 브랜드를 환영합니다.

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(소스 : 카운터포인트리서치)